適応

営業スタイル

約４年前、林業機械メーカーから薪ストーブ業界へ転向しました。

ハンターストーブの全国展開の最初です。

(株)エイコーテレシスのある東松山に、KY社長の薪ストーブ仲間に集まっていただき発表会を行いました。

初のお披露目ですね🎵

これが、最初の仕事でした。

その後、新規開拓開始❗
飛び込み&テレアポでまわる事にしたものの、「綺麗に燃えますよ～👍」とか、「ガラス汚れませんよ～👍」なんて、どこの輸入商社も謳ってる文句です。

説得力なし(；´_ゝ`)

更には、4年前というと鋼板製薪ストーブだけを真剣に販売しているのは国産メーカーくらいなもんで、輸入商社では皆無でした。

特に鋳物神話と呼ばれる、固定観念が薪ストーブ専門店市場を覆い尽くしてました。

「鋼板製です。」と言えば…

「はぁ⤴💨鉄板製？」

熱し易く冷めやすいも、デメリットのように捉えられてました。

鋼板製というと、国内に流通しているブリキの時計型薪ストーブが連想され、構造や鋼板の厚みが異なる海外製鋼板ストーブの実際と異なるイメージが定着していました。(´д｀|||)

それもその筈、日本の安い時計型薪ストーブに比べて、高額になる海外製鋳鉄薪ストーブを販売されてきた経緯があります。

お客様の「なんでそんなに薪ストーブは高いんだ⁉」に対して…

鋳物の薪ストーブは蓄熱製が高くて、最高ですよ～✌と数十年間言い続けてきたことで、先に述べたような先入観が醸造されたのだと思います。

それを払拭していただき、ハンターストーブの優位性をご理解いただく為にも、実炎が最良の選択肢でした❗

こうして、必然に適応したスタイルになったのですが、喋り下手でセールストークが死滅しかけの営業にもなりつつあります。(；・ω・)

でもそんな風潮の業界、この鋼板薪ストーブ『Hunterstoves 』を全国展開しようとおもったKY社長って凄いでしょ！(笑)